我國是世界硬質合金產銷量最大的國家，占全球市場份額的40%。而株洲，占到了全國產量的近3成。本文由黃山良業閥門有限公司轉載發布；黃山良業閥門主要生產各類智能型,標準型,防爆型,整體型,調節型,快關型,雙速型,調速型,220V型,直流型,非標型閥門電動裝置,閥門電動執行器,智能型閥門電動執行機構,閥門電裝,閥門電動頭等；公司旗下品牌有良業和立美克，歡迎垂詢合作。
 
　　近日，株洲市經信委主辦的“巴菲特午餐”企業家沙龍，迎來的是株洲硬質合金業界大咖。企業家們沒有沾沾自喜于株洲的市場份額，“必須創新發展，才能切到豐厚利潤”是他們一致的呼聲。
 
　　今年產銷量有望突破1億片

　　大咖們的討論，聚焦在硬質合金的主導產品——數控刀片上。

　　硬質合金國家重點實驗室主任、株洲市硬質合金產業協會執行會長張忠健曾做調研：近幾年，國內數控刀片生產規模企業已增至26家，其中7家千萬片年產能的企業，株洲占了3家。去年，株洲市數控刀片年產量達8200萬片，約占全國生產量的68%。
 
　　今年，硬質合金產品供需兩旺，呈現爆發式增長。今年5月，株洲市舉辦中國企業家年會，并開設硬質合金高峰論壇以及產需對接會，現場就簽訂了17份產需合作協議。

　　在沙龍現場，張忠健和很多與會企業家均認為，今年，株洲市數控刀片產銷量有望突破1億片大關。

　　以中低端產品為主，利潤較低

　　“光有市場份額，還遠遠不夠！”這是現場企業家們的共識。

　　“我國硬質合金的總產量，占到了全球的40%，銷售收入占比卻只有16%，產品銷售收入與產量沒有達到平衡發展。”張忠健以拿全球最大的硬質合金生產商——山特維克集團(總部位于瑞典)為例，“人家旗下的山高刀具、瓦爾特刀具等幾個品牌，去年總收入645億元人民幣，其中僅硬質合具及其他機械加工板塊一項營業收入就達249億元人民幣，營業利潤49.6億元人民幣，利潤率約20%。然而，以中低端產品為主的本地企業，去年的營業利潤率平均只有5%左右。”

　　“換言之，人家一項業務，頂國內所有規模企業大半年的銷售收入。”張忠健說，跨國巨頭的研發生產重點，主要是高技術含量、高性能產品，主要應用于高端裝備制造業，利潤豐厚是自然的。去年，我國高端刀具市場年消費量約為180億元，其中的70%靠進口。

　　株硬集團總經理謝康德也佐證了張忠健的觀點：“2015年是全球硬質合金行業的低谷，我國的出口量同比下降7%，出口創匯下降16%。而在當年，國內高端裝備制造業用硬質合金進口量達1500噸，同比增長9%。這不值得我們反思嗎？”

　　做優服務，在中低端市場站穩

　　當下的中低端硬質合金市場，仍然供需兩旺，本地企業只要守著這一畝三分地就行了？

　　張忠健表示，本地企業的產品在中低端市場有性價比優勢，要站穩，“需要警惕的是，山特維克、肯納金屬等跨國巨頭，如今也紛紛來華建廠，生產銷售軋輥、壓缸等中低端產品，國內同行壓力空前。”

　　“跨國巨頭們靠什么來競逐中低端市場，靠服務！”張忠健說，這些企業在全國多地設立效率應用和培訓中心，提供產品在線智能方案解答與培訓服務，不斷幫助客戶優化加工方案，提高生產效率與產品依賴感。而本地還沒有一家企業做這樣的培訓服務，國內也沒有。

　　“服務是產品附加值上升的核心，從根據客戶要求進行設計生產，到后續長期跟蹤服務，這一塊做好了，株洲產品的品牌影響力不愁上不去。”他說。

　　創新投入，向中高端市場進軍

　　在沙龍現場，企業家們也反復強調，要加大研發投入和創新力度，向自動化、智能化生產邁進，向中高端市場進軍。

　　“今年下半年，硬質合金行業銷售將從高潮回歸兩年左右的平穩期。”張忠健認為，本地企業不能只為一時興盛的中低端市場擴大產能，必須要為更高端的市場加大創新投入了，否則一旦供需回穩，企業的投入將“打水漂”。

　　資料顯示，山特維克集團每年拿出約30億元人民幣做產品研發，“本地企業的研發投入在逐年增長，但還遠遠不夠。”市經信委相關負責人說，硬質合金是資金、人才、技術“三高型”產業，投入不夠，企業是難以轉型升級的。

　　去年，工信部發布的《有色金屬工業發展規劃(2016-2020年)》提到，圍繞高端裝備制造、戰略性新興產業以及國家重大工程等領域需求，重點發展精密硬質合金及深加工制品；支持株洲硬質合金等高端精深加工產業集聚區建設。

　　“本地企業一定要抓住這個機遇，不斷創新研發，提升株洲硬質合金產業集群的生命力。”上述負責人說